💪 Macht ist nur eine Wahrnehmung! Wie können wir unsere Macht erweitern?
🤔 Nutzen wir die Erkenntnisse von Jack Nasher, einem bekannten deutschen Autor und Redner 📚. Seine Arbeit konzentriert sich auf Überzeugungskraft, Verhandlungsführung und Wahrnehmungstäuschung. Jack Nasher ist überzeugt, dass man nicht bekommt, was man verdient, sondern was man verhandelt 💼.
Besondere Aufmerksamkeit möchte ich auf das Thema Maverick Buying 🛍️ lenken. Wenn Abteilungen eigenständig Materialien und Dienstleistungen einkaufen, ohne die Einkaufsabteilung einzubeziehen oder erst zu einem späten Zeitpunkt. Die Gründe dafür sind meist mangelnde Kommunikation 📞, fehlendes Vertrauen in die Einkaufsabteilung, dringender Bedarf und persönliche Vorlieben. Dies untergräbt die Verhandlungsmacht des Einkaufs und führt meist zu schlechteren Ergebnissen 😓.
Deshalb habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, das Wissen von Nasher an mein Supply Chain Team weiterzugeben 📈. Nicht jeder ist sofort ein Top-Verhandlungsführer geworden. Dennoch war es ein guter erster Schritt, um die Wahrnehmung von Verhandlungsmacht und Kompetenz gegenüber Lieferanten, Kollegen und auch mir als Vorgesetztem zu entwickeln 👥.
Schauen Sie sich dieses Video an 🎥, um einen ersten Eindruck vom Thema „Machtwahrnehmung“ zu bekommen. Wie bewerten Sie die Aussagen von Jack Nasher?
